西安网站竞价托管运营,2022年SEM推广该如何求变？ -昆奇网络

相信疫情期间很多企业都满满的缓过劲来，昆奇网站竞价运营今天谈一谈搜索存量之争的2022年，企业主应该如何推广增加销量？

从不少社企业主映的反应来看，这个4月，效果“十有九哀”。不少人吐槽，量越来越少，成本越来越高，效果越来越不稳定。

这样的结果，一方面与疫情及经济形势有关，但更主要的是，现在的互联网增量之争已经转向了存量之争。所以量少是一个非常正常的事情。或许对很多企业主而言，现在**的难题并不是降成本，而是增量。

就推广市场的主方式来说，现在是 搜索+信息流 双轨制。信息流的量大自是不必多说，很多优化师所吐槽的量少，主要是搜索推广。而这其中，不管是百度，还是360搜狗神马都有一定程度的下滑。

尽管百度现在仍是搜索引擎的头号玩家，但我们都知道百度现在的量和效果已经今不如昔。移动互联网时代，网民想搜索，方式太多了——头条搜索、微信搜一搜、微博搜索、知乎搜索，再加上360、搜狗、神马、夸克这些。用户的选择已经多元化，不再只有百度一个选择。

由信息流模式所兴起的推荐机制越来越成为当下及今后的主流。你喜欢看什么，你想看什么，系统算法现在已经非常先进，直接给你推荐，就不用再去搜索了。网民的搜索习惯慢慢改变，主动搜索大势已去，这些搜索的高质流量已经被信息流所稀释。

百度想增量容易，但要改变用户已形成的习惯，难。

搜索方式的多元化也好，搜索习惯的转移也好，这些都是外因，增量之争进入存量之争的主因还是因为移动互联网市场用户日渐饱和。

不必列举相关数据，营销圈的人都知道现在的移动互联网用户增长缓慢，涨幅同比历年下降，移动设备（手机、平板）等的销量也呈下滑趋势。这些都是客观存在的事实，存量之争，与中国人口规模、人口增长率和移动互联网行业发展至饱和有密不可分的关系。

就SEM投放来说，今年的变化个人认为还是比较大的。主要是4个方面的变化：

一是产品升级频繁。百度搜索的ocpc新增0门槛（智能化将更加普及），加上近期的否词优化工具和账户优化中心；360搜索也推出了ocpc模式；神马的升级主要是样式的升级；搜狗的升级主要是生态流的升级；头条搜索的升级相对较小；

二是流量的下滑。笔者去年同期，百度搜索一天可以拿到八九十条线索，现在常规也就是60左右，如果想方法当然可以线索量更多。就同期对比或者以常规方法对比，今年的量要比去年少1/3或者1/4，笔者从事的行业，疫情影响不是特别大，有些影响大的行业，线索量更少；

三是流量的真实性愈加复杂。流量是否真实，假量是否增加，刷量是否严重，一线的优化师是最清楚的。从词、IP、咨询、点击习惯等等都能发现。不需要太多的实证去证明，很多细节，都可以判断出来。相比于以往，今年的刷量情况形势严峻；

四是平台的稳定性。频繁升级产品的一个劣势就是造成效果的不稳定。以前百度大搜只要稳定，可以一周都不用怎么看账户。现在不同了，现在你要是两天不看账户，可能成本就爆炸了。现在搜索推广即使有ocpc加持，但ocpc也需要人去优化，并非绝对的智能。

就SEM拓量来说，其实方法都是常规的方法，我们要做的就是一个组合。

常规的方法包括：多渠道、多户、放匹配、放否词（增加流量）、加价、放地域、加时段、加产品（比如知识营销）、使用工具投放（自动调价或者人群、商圈等等）等等。他们形成的组合无非是三种：

1）百度+360+搜狗+神马+头条，多渠道策略，或者单渠道多户，百度主户+流量户+其它渠道；

2）百度主户智能投放（OCPC/ECPC）+百度流量户cpc+其它渠道；

3）百度搜索+百度爱采购+知识营销等等。

再补充几个细节：

1、宽匹配，并不是全部开智能。合理的账户匹配模式应该是有一个科学的占比的，如果你的模式要宽，能有好效果的前提是用数据作为支撑和用勤否词作为辅助。

2、拓量的方式，词是一方面，页面优化依然是重点。另外，转化通道和页面体验，也非常关键。

3、智能出价选择性并不只有ecpc，基于个人的测试，ecpc可控性高。

4、三天否一次词。

5、常规方法，多渠道、多户、放匹配、放否词（增加流量）、加价、放地域、加时段、加产品（比如知识营销）、使用工具投放（自动调价或者人群、商圈等等）。也可以去组合，我个人是渠道+出价+时段的组合。你可以尝试下地域+产品+多户的组合，也许效果又不一样。

以上是昆奇对于近期搜索效果的一些想法和分享。